Değer göçü - Value migration
In pazarlama , değer göç değer yaratan güçlerin kaydırmak oluşturmaktadır. Değer, modası geçmiş iş modellerinden müşterilerin önceliklerini daha iyi karşılayabilen iş tasarımlarına geçer. Pazarlama stratejisi, müşteri için değer yaratma sanatıdır . Bu, yalnızca müşteri ihtiyaçlarına karşılık gelen bir ürün veya hizmet sunarak yapılabilir . Hızla değişen bir iş ortamında , değeri belirleyen faktörler sürekli değişiyor.
Üç tür
- Sektörler arasında değer akışı - örnek: havayollarından eğlenceye
- Değer şirketler arasında akar - Örneğin: den Corel WordPerfect için Microsoft
- Bir şirket içindeki iş tasarımları arasında değer akışı - örneğin: IBM ana bilgisayarlardan sistem bütünleştirmeli IBM PC'lere
Üç aşama
- Değer girişi aşaması - değer diğer şirketlerden veya endüstrilerden emilir
- Değer istikrarı aşaması - istikrarlı pazar payları ve istikrarlı kar marjları ile rekabetçi denge
- Değer çıkışı aşaması - şirketler endüstrinin diğer bölümlerine değer kaybediyor - azalan kar marjları - pazar payı kaybı - yetenek ve diğer kaynakların çıkışı
Değer zinciri eklemek tüm faaliyetlerin toplamıdır yarar müşteriye. Değer zincirinin bölümleri şirket içinde yer alırken, diğerleri tedarikçilerden, distribütörlerden ve diğer kanal ortaklarından gelecektir. Bir faaliyet zincirdeki diğer faaliyetleri etkilediğinde bir bağlantı oluşur. Bir değer zincirini optimize etmek için bağlantılar iyi koordine edilmelidir.
Değer göçünün hesaplanması ilk bakışta göründüğünden daha zordur. Değer müşteriler tarafından algılanır ve bu nedenle özneldir. Bunu ölçmek çok zordur, bu nedenle firmanın göreceli piyasa değeri bir vekil olarak kullanılır. Göreceli piyasa değeri ( kapitalizasyonun yıllık gelire bölünmesi olarak tanımlanır ), firmanın değer yaratmadaki başarısının bir göstergesi olarak kullanılır.