İş modeli - Business model

İş modeli inovasyonu, yinelemeli ve potansiyel olarak döngüsel bir süreçtir

Bir iş modeli , bir kuruluşun ekonomik, sosyal, kültürel veya diğer bağlamlarda nasıl değer yarattığını, sunduğunu ve elde ettiğini açıklar . İş modeli oluşturma ve değiştirme süreci aynı zamanda iş modeli inovasyonu olarak da adlandırılır ve iş stratejisinin bir parçasını oluşturur .

Teoride ve pratikte, iş modeli terimi , amaç , iş süreci , hedef müşteriler , teklifler, stratejiler, altyapı , organizasyon yapıları , kaynak bulma, ticaret uygulamaları dahil olmak üzere bir işletmenin temel yönlerini temsil eden çok çeşitli gayri resmi ve resmi açıklamalar için kullanılır. ve kültürü içeren operasyonel süreçler ve politikalar .

Bağlam

Literatür, bir iş modelinin çok çeşitli yorumlarını ve tanımlarını sağlamıştır. Bir ankete verilen yönetici yanıtlarının sistematik bir incelemesi ve analizi, iş modellerini ticari bir fırsatı hayata geçirmek için organizasyonel yapıların tasarımı olarak tanımlar. Bu tasarım mantığının diğer uzantıları, girişimcilerin olağanüstü başarılı büyüme firmaları yaratma mekanizmaları olarak iş modeli tanımlarında anlatı veya tutarlılığın kullanımını vurgular .

İş modelleri, özellikle girişimci bir ortamda işletmeleri tanımlamak ve sınıflandırmak için kullanılır, ancak aynı zamanda şirket içindeki yöneticiler tarafından gelecekteki gelişme olanaklarını keşfetmek için de kullanılır. Tanınmış iş modelleri, yaratıcı yöneticiler için "tarifler" olarak işleyebilir. İş modellerine, bazı durumlarda, kamuya raporlama amacıyla muhasebe bağlamında da atıfta bulunulmaktadır.

Tarih

Yıllar geçtikçe, iş modelleri çok daha karmaşık hale geldi. Yem ve kanca iş modeli (aynı zamanda "olarak anılacaktır jilet ve bıçakları iş modeli " veya "bağlı ürünler iş modeli") 20. yüzyılın başlarında tanıtıldı. Bu, temel bir ürünü çok düşük bir maliyetle, genellikle zararla ("yem") sunmayı ve ardından yeniden doldurmalar veya ilgili ürünler veya hizmetler ("kanca") için telafi edici yinelenen tutarlar talep etmeyi içerir. Örnekler şunları içerir: jilet (yem) ve bıçaklar (kanca); cep telefonları (yem) ve yayın süresi (kanca); bilgisayar yazıcıları (yem) ve mürekkep kartuşu doldurmaları (kanca); ve kameralar (yem) ve baskılar (kanca). Bu modelin bir çeşidi , belge okuyucusunu ücretsiz olarak veren ancak belge yazıcısı için birkaç yüz dolar ücret alan bir yazılım geliştiricisi olan Adobe tarafından kullanıldı .

1950'lerde McDonald's Restaurants ve Toyota'dan yeni iş modelleri geldi . 1960'larda, yenilikçiler Wal-Mart ve Hipermarketlerdi . 1970'ler, FedEx ve Toys R Us'tan yeni iş modelleri gördü ; 1980'ler Blockbuster , Home Depot , Intel ve Dell Computer'dan ; 1990'larda Southwest Airlines , Netflix , eBay , Amazon.com ve Starbucks'tan .

Bugün, iş modellerinin türü teknolojinin nasıl kullanıldığına bağlı olabilir. Örneğin, internetteki girişimciler de tamamen mevcut veya yeni gelişen teknolojiye bağlı olan yeni modeller oluşturmuşlardır. İşletmeler teknolojiyi kullanarak çok sayıda müşteriye minimum maliyetle ulaşabilirler. Ek olarak, dış kaynak kullanımının ve küreselleşmenin yükselişi, iş modellerinin stratejik kaynak kullanımını, karmaşık tedarik zincirlerini ve işbirlikçi, ilişkisel sözleşme yapılarına geçişi de hesaba katması gerektiği anlamına geliyordu.

Teorik ve ampirik içgörüler

Tasarım mantığı ve anlatı tutarlılığı

Tasarım mantığı, iş modelini yeni organizasyon yapıları yaratmanın veya yeni bir fırsatı takip etmek için mevcut yapıları değiştirmenin bir sonucu olarak görür. Gerry George ve Adam Bock (2011) kapsamlı bir literatür taraması yaptı ve bir iş modelinin bileşenlerini nasıl algıladıklarını anlamak için yöneticilerle anket yaptı. Bu analizde bu yazarlar, girişimcilerin ve yöneticilerin iş modellerini nasıl algıladıkları ve açıkladıklarının arkasında bir tasarım mantığı olduğunu göstermektedir. Tasarım mantığının diğer uzantılarında, George ve Bock (2012) CEO'ların ve girişimcilerin işi tek bir fırsattan hareket ettirmek için tutarlı bir şekilde anlatıları veya hikayeleri nasıl oluşturduklarını açıklamak için vaka çalışmalarını ve büyük şirketlerdeki iş modellerine ilişkin IBM anket verilerini kullanır. başka bir. Ayrıca, anlatı tutarsız olduğunda veya hikayenin bileşenleri yanlış hizalandığında, bu işletmelerin başarısız olma eğiliminde olduğunu gösterirler. Girişimci veya CEO'nun değişim için güçlü anlatılar oluşturabileceği yollar önerirler.

Ortak firmalar arasındaki tamamlayıcılıklar

Berglund ve Sandström (2013) iş modellerinin firma içi bir endişe olmaktan ziyade açık sistem perspektifinden anlaşılması gerektiğini savundu . Yenilikçi firmalar çevre ağları üzerinde yönetici kontrolüne sahip olmadıklarından, iş modeli yeniliği , heterojen çıkarları hizalamak amacıyla yumuşak güç taktikleri gerektirme eğilimindedir . Sonuç olarak, firmalar yetkinlik tabanlarının dışında yeni faaliyetler sağlamak için ortaklara ve tedarikçilere giderek daha fazla güvendikçe açık iş modelleri yaratılır. İşbirliğine dayalı araştırma ve teknolojinin dış kaynak kullanımına ilişkin bir çalışmada, Hummel ve ark. (2010) benzer şekilde, iş ortaklarına karar verirken, her iki tarafın iş modellerinin birbirini tamamlayıcı olduğundan emin olmanın önemli olduğunu bulmuştur. Örneğin, iş modellerini analiz ederek potansiyel ortakların değer itici güçlerini belirlemenin önemli olduğunu ve kendi firmasının iş modelinin temel yönlerini anlayan ortak firmalar bulmanın faydalı olduğunu bulmuşlardır.

Tennessee Üniversitesi yüksek işbirlikçi iş ilişkileri içine araştırma yaptı. Araştırmacılar, araştırmalarını , bir dış kaynak kullanımı veya iş ilişkisi içindeki alıcıların ve tedarikçilerin ortak değerlere ve hedeflere odaklanarak son derece işbirlikçi ve karşılıklı olarak yararlı olan bir düzenleme oluşturmak için odaklandıkları hibrit bir kaynak sağlama iş modeli olan Vested Outsourcing olarak bilinen bir kaynak sağlama iş modeline kodladılar. .

sınıflandırma

2012'den bu yana, bazı araştırmalar ve deneyler, sözde "sıvı iş modeli" hakkında teoriler üretti.

Borulardan platformlara geçiş

Sangeet Paul Choudary , Wired dergisindeki bir makalede iki geniş iş modeli ailesini birbirinden ayırıyor . Choudary, boruları (doğrusal iş modelleri) platformlarla (ağ bağlantılı iş modelleri) karşılaştırır. Borular söz konusu olduğunda, firmalar mal ve hizmet yaratır, onları dışarı iter ve müşterilere satar. Değer, yukarı yönde üretilir ve aşağı yönde tüketilir. Bir borudan akan su gibi doğrusal bir akış vardır. Boruların aksine, platformlar sadece bir şeyler oluşturup dışarı itmekle kalmaz. Kullanıcıların değer yaratmasına ve tüketmesine izin verirler.

Alex Moazed kurucusu ve CEO APPLICO , iki veya daha fazla birbirine bağlı gruplar genellikle tüketiciler ve belirli bir değerin üreticileri arasında değişim kolaylaştırarak değerini üreten bir model olarak bir platform tanımlar. Dijital dönüşüm sonucunda 21. yüzyılın baskın iş modelidir.

Choudary, Van Alstyne ve Parker , MarketWatch'ta yayınlanan bir makalesinde, iş modellerinin borulardan platformlara nasıl geçtiğini ve tüm endüstrilerin bozulmasına yol açtığını daha ayrıntılı olarak açıklıyor.

platformu

Başarılı bir platform iş modelinin üç unsuru vardır. Araç kutusu kolay diğerleri platforma takın için yaparak bağlantı oluşturur. Bu altyapı, katılımcılar arasındaki etkileşimi sağlar. Mıknatıs platforma katılımcılara çeken çekme oluşturur. İşlem platformları için kritik kütleye ulaşmak için hem üreticiler hem de tüketiciler mevcut olmalıdır. Çöpçatan arasında bağlantı kurarak değer akışını teşvik üreticileri ve tüketiciler . Veri, başarılı eşleştirmenin merkezinde yer alır ve platformları diğer iş modellerinden ayırır.

Chen (2009), iş modelinin, toplu zeka , ağ etkileri, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve kendi kendini geliştirme olasılığı gibi Web 2.0'ın yeteneklerini hesaba katması gerektiğini belirtti . O önerdi hizmet sektörü havayolu, trafik, ulaşım, otel, restoran, bilgi ve iletişim teknolojisi ve online oyun endüstrisi dikkate Web 2.0 özelliklerini almak iş modellerini benimseyerek faydalanmak mümkün olacak gibi. Ayrıca İş Modeli 2.0'ın sadece Web 2.0'ın teknoloji etkisini değil, aynı zamanda ağ oluşturma etkisini de hesaba katması gerektiğini vurguladı. Amazon'un isteğe bağlı ticaret hizmetlerini yeniden kullanan bir şirketler topluluğunu destekleyen açık bir platform geliştirerek her yıl büyük gelirler elde eden Amazon'un başarı öyküsünün örneğini verdi .

Platform iş modellerinin etkileri

Jose van Dijck (2013) medya platformlarının para kazanmayı tercih ettiği ve geleneksel iş modellerinden bir değişikliği işaret eden üç ana yolu tanımlar. Bunlardan biri, platformların kullanıcılardan hizmetler karşılığında küçük bir aylık ücret talep ettiği abonelik modelidir . Modelin "ücretsiz içerik ve hizmetlere alışmış" kişiler için uygun olmadığını ve bunun bir varyant olan freemium modeline yol açtığını belirtti . İkinci bir yöntem ise reklamcılıktır. Geleneksel reklamcılığın artık "kullanıcı kaynaklı içerik ve sosyal ağlara" alışkın insanlara çekici gelmediğini savunarak, şirketlerin artık hedefli reklamcılıkta kişiselleştirme ve kişiselleştirme stratejilerine yöneldiğini belirtiyor . Eric K. Clemons (2009), tüketicilerin ticari mesajların çoğuna artık güvenmediğini iddia ediyor; Van Dijck , platformların, daha incelikli bir reklam biçimi olarak hizmet edebilecek sosyal medya platformlarındaki arkadaşlardan veya etkileyicilerden gelen kişisel tavsiyeler yoluyla sorunu aşabileceğini savunuyor . Son olarak, üçüncü bir ortak iş modeli, platformların kullanımından oluşturulan veri ve meta verilerin paraya çevrilmesidir .

Uygulamalar

Malone et al. Kendileri tarafından tanımlandığı şekliyle bazı iş modellerinin, 1998-2002 döneminde en büyük ABD şirketlerinden oluşan bir veri setinde gerçekten diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini buldular, ancak bir iş modelinin varlığının önemli olup olmadığını kanıtlamadılar.

Sağlık alanında ve özellikle Yapay Zekanın gücünden yararlanan şirketlerde, çok sayıda değer yaratma mekanizması ve çok sayıda olası paydaş olduğu için iş modellerinin tasarımı özellikle zordur. Ortaya çıkan bir kategorizasyon, yedi arketip tanımladı.

Bir iş modeli kavramı, belirli muhasebe standartlarına dahil edilmiştir . Örneğin, Uluslararası Muhasebe Standartları Kurulu (UMSK) bu tür varlıkların ölçülen gerekip gerekmediğini belirlemek için bir kriter olarak "finansal varlıkları yönetmek için işletmenin iş modeli" bir kullanan , itfa edilmiş maliyet veya en makul değeri onun içinde finansal araçların , standart muhasebe 9 UFRS . Finansal araçların muhasebeleştirilmesine ilişkin 2013 tekliflerinde, Finansal Muhasebe Standartları Kurulu da finansal araçların sınıflandırılması için benzer bir iş modeli kullanımını önerdi. İş modeli kavramı, yatırım amaçlı gayrimenkullerle ilgili ertelenmiş vergileri ele alan UMS 12'de 2010 yılında yapılan değişikliklerle, Uluslararası Finansal Raporlama Standartları kapsamında ertelenmiş vergilerin muhasebeleştirilmesine de girmiştir .

Hem IASB hem de FASB, kiraların muhasebeleştirilmesine ilişkin ortak projelerinde bir kiraya verenin kira geliri ve kira giderinin raporlanması bağlamında iş modeli kavramının kullanılmasını önermiştir . 2016 kiralama muhasebesi modeli UFRS 16'da UMSK, kiralama tanımına "bağımsız fayda" kriterini dahil etmemeyi seçmiştir, çünkü "işletmeler, müşteriler arasındaki farklılıklara bağlı olarak aynı kullanım haklarını içeren sözleşmeler için farklı sonuçlara ulaşabilirler. ' kaynaklar veya tedarikçilerin iş modelleri." Konsept, sigorta sözleşmelerinin muhasebeleştirilmesi sırasında ölçüm ve sınıflandırmanın belirlenmesine yönelik bir yaklaşım olarak da önerilmiştir . Finansal raporlama bağlamında iş modeli kavramının artan önemi sonucunda , Avrupa Birliği'ne finansal raporlama standartlarının onaylanması konusunda tavsiyelerde bulunan Avrupa Finansal Raporlama Danışma Grubu (EFRAG), “Rol” konulu bir proje başlatmıştır. 2011 yılında Finansal Raporlamada İş Modeli.

Tasarım

İş modeli tasarımı genellikle bir şirketin iş modelini tasarlama faaliyetini ifade eder. İş geliştirme ve iş stratejisi sürecinin bir parçasıdır ve tasarım yöntemlerini içerir . Massa ve Tucci (2014), akademik yan ürünlerde ve yüksek teknoloji girişimciliğinde olduğu gibi, hiçbir şey olmadığında yeni bir iş modeli oluşturmak ile Hilti takım şirketi değiştiğinde olduğu gibi mevcut bir iş modelini değiştirmek arasındaki farkı vurguladılar. araçlarını satmaktan bir kiralama modeline. Farklılıkların o kadar derin olduğunu öne sürdüler (örneğin, ilk durumda kaynak eksikliği ve ikinci durumda atalet ve mevcut konfigürasyonlar ve organizasyonel yapılarla çatışmalar), ikisi için farklı terimler benimsemeye değer olabilir. Hiçbiri yerinde olmadığında bir iş modeli oluşturma sürecine ve mevcut bir iş modelini değiştirme süreci için iş modelinin yeniden yapılandırılmasına atıfta bulunmak için iş modeli tasarımı önerirler, ayrıca iki sürecin birbirini dışlamadığını, yani yeniden yapılandırmanın aşağıdaki adımları içerebileceğini vurgularlar. bir iş modeli tasarlamaya paraleldir.

Ekonomik değerlendirme

Al-Debei ve Avison (2010), değer finansmanını maliyetlendirme, fiyatlandırma yöntemleri ve gelir yapısı ile ilgili bilgileri gösteren BM'nin ana boyutlarından biri olarak görmektedir. Stewart ve Zhao (2000), iş modelini "bir firmanın zaman içinde nasıl para kazanacağını ve kar akışını nasıl sürdüreceğinin bir ifadesi" olarak tanımladı.

Bileşen değerlendirmesi

Osterwalder ve ark. (2005), İş Modelini bir şirketin nasıl iş yaptığının bir planı olarak değerlendirir. Slywotzky (1996) iş modelini, "bir şirketin müşterilerini seçme, sunduklarını tanımlama ve farklılaştırma, kendisinin gerçekleştireceği ve dış kaynak kullanacağı görevleri tanımlama, kaynaklarını yapılandırma, pazara girme, müşteriler için fayda yaratma biçimlerinin toplamı" olarak tanımlamaktadır. müşteriler ve karlar yakalar."

Stratejik sonuç

Mayo ve Brown (1999) iş modelini "rekabetçi bir iş yaratan ve sürdüren birbirine bağlı kilit sistemlerin tasarımı" olarak değerlendirdi. Casadesus-Masanell ve Ricart (2011), bir iş modelini bir dizi "seçenekler (politika, varlıklar ve yönetişim)" ve "sonuçlar (esnek ve katı)" olarak açıklamakta ve "diğer oyuncuların modelleriyle nasıl etkileşime girdiğini" dikkate almanın önemini vurgulamaktadır. endüstride "tek başına düşünmek yerine.

Tasarım veya geliştirme tanımları

Zott ve Amit (2009), iş modeli tasarımını tasarım temaları ve tasarım içeriği açısından ele almaktadır. Tasarım temaları, sistemin baskın değer yaratma faktörlerine atıfta bulunur ve tasarım içeriği, gerçekleştirilecek faaliyetleri, faaliyetlerin bağlantılarını ve sıralanmasını ve faaliyetleri kimin gerçekleştireceğini daha ayrıntılı olarak inceler.

Tasarım temaları vurgusu

Çevre-strateji-yapı-operasyonlar iş modeli geliştirme

Tasarım temalarına vurgu yaparak iş modeli geliştirme için bir çerçeve geliştiren Lim (2010), kuruluşun stratejisinin kuruluşun yapısı, operasyonları, ve maliyet, kalite, zaman, esneklik, yenilikçilik ve etkililiğin değişen kombinasyonlarında rekabet avantajı elde etmede çevresel faktörler .

Tasarım içeriği vurgusu

İş modeli tasarımı, bir şirketin modellemesini ve açıklamasını içerir:

Bir iş modeli tasarım şablonu, bir şirketin iş modelini tasarlama ve tanımlama sürecini kolaylaştırabilir.

Daas et al. (2012) iş modeli tasarımı için bir karar destek sistemi (DSS) geliştirmiştir. Çalışmalarında, çeşitli tasarım yöntemleri tarafından yönlendirilen bir tasarım sürecinden oluşan bir tasarım yaklaşımına dayalı olarak, bu süreçte SaaS'a yardımcı olmak için bir karar destek sistemi (DSS) geliştirilmiştir .

Örnekler

İş modellerinin erken tarihinde, gerçek zamanlı veya e-broker gibi iş modeli türlerini tanımlamak çok tipikti. Ancak, bu türler genellikle işin yalnızca bir yönünü tanımlar (çoğunlukla gelir modeli). Bu nedenle, iş modelleriyle ilgili daha yeni literatür, yalnızca en görünür yönler yerine bir iş modelini bir bütün olarak tanımlamaya odaklanmaktadır.

Aşağıdaki örnekler terimi buluşa yana tartışma olmuştur çeşitli iş modeli türleri için genel bir bakış sağlar iş modeli :

Bir şirketin hem çevrimdışı ( tuğlalar ) hem de çevrimiçi ( tıklamalar ) varlıklarını entegre ettiği iş modeli . Tuğla ve tıkla modelinin bir örneği, bir mağaza zincirinin kullanıcının ürünleri çevrimiçi sipariş etmesine izin vermesi, ancak siparişlerini yerel bir mağazadan almasına izin vermesidir.
Kaynakları bir araya toplayan, bilgi paylaşan veya üyelerine başka faydalar sağlayan , aynı veya ilgili alanlardaki nispeten çok sayıda işletme , esnaf veya profesyonelden oluşan iş sistemi, organizasyon veya dernek . Örneğin, bir bilim parkı veya yüksek teknoloji kampüsü, kendi tesislerinde bulunan firmalara ortak kaynaklar (örneğin temiz odalar ve diğer laboratuvar tesisleri) sağlar ve ayrıca bu firmalar ve çalışanları arasında bir inovasyon topluluğu yaratmayı amaçlar.
Bir tedarik zincirindeki aracıların ortadan kaldırılması : "aracıyı ortadan kaldırmak ". Şirketler , bir tür aracı ( distribütör , toptancı , komisyoncu veya acente gibi ) olan geleneksel dağıtım kanallarından geçmek yerine, artık her müşteriyle örneğin İnternet aracılığıyla doğrudan ilgilenebilirler.
Doğrudan satış, ürünleri sabit bir perakende satış yerinden uzakta doğrudan tüketicilere pazarlamak ve satmaktır. Satışlar genellikle parti planı , bire bir gösteriler ve diğer kişisel iletişim düzenlemeleri yoluyla yapılır. Bir ders kitabı tanımı şöyledir: "Ürün ve hizmetlerin tüketicilere, genellikle evlerinde veya işlerinde doğrudan kişisel sunumu, gösterimi ve satışı."
  • Dağıtım iş modelleri, çeşitli
  • Giriş ücreti, çıkış ücretsiz
İlk müşteriden bir hizmet için ücret talep ederken, bu hizmeti sonraki müşterilere ücretsiz olarak sunan iş modeli.
Franchising, başka bir firmanın başarılı iş modelini kullanma uygulamasıdır. Franchisor için franchise, malları dağıtmak ve bir zincir üzerinden yatırım ve sorumluluktan kaçınmak için 'zincir mağazalar' oluşturmaya bir alternatiftir . Franchise verenin başarısı, franchise alanların başarısıdır. Franchise alanın, doğrudan bir çalışandan daha fazla teşvike sahip olduğu söylenir çünkü o işte doğrudan bir hisseye sahiptir.
  • Kaynak bulma iş modeli
Kaynak Kullanımı İş Modelleri, tedarikçi ilişkilerini yapılandırmaya yönelik sistem tabanlı bir yaklaşımdır. Bir kaynak bulma iş modeli, başarılı olmak için birden fazla tarafın başka bir tarafla birlikte çalışması gereken iş ilişkilerine uygulanan bir iş modeli türüdür. İşlemden yatırıma kadar değişen yedi kaynak bulma iş modeli vardır. Yedi model şunlardır: Temel Sağlayıcı, Onaylı Sağlayıcı, Tercih Edilen Sağlayıcı, Performansa Dayalı/Yönetilen Hizmetler Modeli, Kazanılmış dış kaynak kullanımı İş Modeli, Paylaşılan Hizmetler Modeli ve Özsermaye Ortaklık Modeli. Tedarik iş modelleri, alıcılar ve tedarikçiler arasında en iyi uyumu sağlamak için modern bir yaklaşım arayan satın alma uzmanlarına yöneliktir. Tedarik iş modeli teorisi, Tennessee Üniversitesi (UT), Tedarik Sanayi Grubu (SIG), Dış Kaynak Kullanımı Araştırma ve Eğitim Merkezi (CORE) ve Uluslararası Sözleşmeler ve Ticari Yönetim Birliği (IACCM) tarafından ortaklaşa yürütülen bir araştırma çabasına dayanmaktadır. ). Bu araştırma, 2016 tarihli Yeni Ekonomide Stratejik Kaynak Kullanımı: Modern Tedarikte Kaynak Sağlama İş Modellerinin Potansiyelini Kullanmak adlı kitabın temelini oluşturdu .
Gelişmiş veya özel özellikler için bir ücret alırken, temel Web hizmetlerini veya temel indirilebilir bir dijital ürünü ücretsiz olarak sunarak çalışan iş modeli.
  • Yapabildiğiniz kadar ödeyin (PWYC)
Bir kar amacı gütmeyen veya kar amaçlı olan mallar için set fiyatları bağlıdır, ancak bunun yerine ürün veya hizmeti ne hissettiğini ödemek için müşterilere sorar gelmez iş modeli onlara değer. Genellikle bir promosyon taktiği olarak kullanılır, ancak aynı zamanda iş yapmanın normal yöntemi de olabilir. Başarılı olmak için karşılıklılık ve güvene bağlı olduğu için , hediye ekonomisi ve çapraz sübvansiyonun bir varyasyonudur .
" İstediğini öde " (PWYW) bazen eşanlamlı olarak kullanılır, ancak "yapabildiğin kadar öde" genellikle daha çok hayırseverlik veya sosyal yönelimli kullanımlara yöneliktir, daha çok ödeme yeteneğine dayanırken, "istediğini öde" genellikle daha geniş kapsamlıdır. ödeme istekliliği ve yeteneği ile birlikte algılanan değere yöneliktir.
Katma Değerli Bayi, bir işletmenin başka işletmeler tarafından yeniden satılan bir şeyi, ancak orijinal ürün veya hizmete değer katan değişikliklerle ürettiği bir modeldir. Bu modifikasyonlar veya eklemeler çoğunlukla endüstriye özgüdür ve dağıtım için esastır. VAR modeline giden işletmelerin bir VAR ağı geliştirmesi gerekiyor. Daha hızlı geliştirme döngülerine yardımcı olabilecek en yeni işbirlikçi iş modellerinden biridir ve başta yazılım olmak üzere birçok Teknoloji şirketi tarafından benimsenmiştir.

Diğer iş modeli örnekleri şunlardır:

çerçeveler

Webvan , Kuzey Amerika süpermarket endüstrisini ortadan kaldırma hedefinde başarısız olmasına rağmen , birkaç süpermarket zinciri ( Safeway Inc. gibi ), Webvan'ın yiyecek ve içecek sağladığı niş pazarı hedeflemek için kendi dağıtım hizmetlerini başlattı.
İş Modeli Kanvas Örneği .

Teknoloji merkezli topluluklar, iş modellemesi için "çerçeveler" tanımladı. Bu çerçeveler, iş değeri akışlarını tanımlamaya yönelik titiz bir yaklaşım tanımlamaya çalışır. Bununla birlikte, bu tür çerçevelerin iş planlaması için gerçekte ne kadar önemli olduğu açık değildir. İş modeli çerçeveleri, herhangi bir şirketin temel yönünü temsil eder; "bir şirketin müşterilerini nasıl seçtiğinin bütününü, tekliflerini tanımlar ve farklılaştırır, kendisinin gerçekleştireceği ve dış kaynak kullanacağı görevleri tanımlar, kaynaklarını yapılandırır, pazara girer, müşteriler için fayda yaratır ve karları yakalar". Bir iş çerçevesi, iç faktörleri (pazar analizi; ürün/hizmet tanıtımı; güvenin geliştirilmesi; sosyal etki ve bilgi paylaşımı) ve dış faktörleri (rakipler ve teknolojik yönler) içerir.

İş modeli çerçeveleri üzerine bir inceleme Krumeich ve diğerlerinde bulunabilir. (2012). Aşağıda bazı çerçeveler tanıtılmıştır.

İş referans modeli, bir teşebbüsün, hizmet organizasyonunun veya devlet kurumunun temel işinin mimari yönlerine odaklanan bir referans modelidir .
IBM tarafından bir kuruluşu modellemek ve analiz etmek için geliştirilen teknik . İş bileşenlerinin veya "yapı taşlarının" mantıksal bir temsili veya haritasıdır ve tek bir sayfada gösterilebilir. Kurumsal stratejinin kuruluşun yetenekleri ve yatırımları ile uyumunu analiz etmek, gereksiz veya çakışan iş yeteneklerini belirlemek vb. için kullanılabilir.
Hizmet sunumunu endüstriyel bir süreç olarak ele alan ve endüstriyel optimizasyon prosedürlerine tabi olan stratejik yönetim ve hizmet pazarlamasında kullanılan iş modeli
A. Osterwalder, Yves Pigneur , Alan Smith ve 45 ülkeden 470 uygulayıcı tarafından geliştirilen iş modeli tuvali, iş modellerinin unsurlarını tanımlamak için en çok kullanılan çerçevelerden biridir.
OGSM, Business Openers'tan Marc van Eck ve Ellen van Zanten tarafından '1 sayfada iş planı' olarak geliştirilmiştir. Tüm dünyada birçok dile çevrildi. 2015 yılında Hollanda'da 1 numaralı Yönetim kitabı. 1 sayfadaki İş planının temeli OGSM'dir. Hedefler, Hedefler, Stratejiler ve Önlemler (pano ve eylemler).

Ilgili kavramlar

İş modeli tasarımı süreci, iş stratejisinin bir parçasıdır . İş modeli tasarımı ve inovasyon, bir firmanın (veya bir firma ağının) iş mantığını stratejik düzeyde tanımlama şeklini ifade eder.

Buna karşılık, firmalar iş modellerini iş operasyonları aracılığıyla operasyonel düzeyde uygularlar . Bu onların süreç düzeyindeki faaliyetleri, yetenekleri, işlevleri ve altyapıları (örneğin, iş süreçleri ve iş süreci modellemeleri), organizasyon yapıları (örneğin organigramlar, iş akışları , insan kaynakları) ve sistemleri (örneğin bilgi teknolojisi mimarisi , üretim hatları) ile ilgilidir. .

Marka iş modeli bir sonucudur ve iş modeli marka vaadi belirlediğinden, onunla simbiyotik bir ilişki vardır ve marka değeri modelinin bir özelliği haline gelir. Bunu yönetmek, entegre pazarlamanın bir görevidir .

Standart terminoloji ve iş modeli örnekleri, çoğu kar amacı gütmeyen kuruluş için geçerli değildir , çünkü gelir kaynakları genellikle yararlanıcılarla aynı değildir. Bunun yerine genellikle 'finansman modeli' terimi kullanılır.

Model, kuruluşun vizyonu, misyonu ve değerlerinin yanı sıra kuruluş için hangi ürün veya hizmetleri sunacağı, hangi müşterileri veya pazarları hedefleyeceği ve hangi tedarik ve dağıtım kanallarını kullanacağı gibi sınırlarla tanımlanır. İş modeli, örgütün modeli nasıl uygulayacağına ilişkin üst düzey stratejiler ve taktiksel yön içerirken, aynı zamanda örgütün gelecek yıl atmayı planladığı belirli adımları belirleyen yıllık hedefleri ve bunların beklenen başarısı için ölçüleri de içerir. Bunların her birinin, iç denetçinin kullanımına açık olan iç dokümantasyonun bir parçası olması muhtemeldir.

İş modeli inovasyonu

İş modeli yenilik türleri

Bir kuruluş yeni bir iş modeli oluşturduğunda, sürece iş modeli inovasyonu denir. Konuyla ilgili, iş modeli inovasyonunu "yeni iş modellerinin kavramsallaştırılması ve uygulanması" olarak tanımlayan bir dizi inceleme vardır. Bu, tamamen yeni iş modellerinin geliştirilmesini, ek iş modellerinin çeşitlendirilmesini, yeni iş modellerinin satın alınmasını veya bir iş modelinden diğerine dönüşümü içerebilir (sağdaki şekle bakın). Dönüşüm, tüm iş modelini veya bireyi veya değer önerisi, değer yaratma ve sunma ve değer yakalama unsurlarının, unsurlar arasındaki uyumun bir kombinasyonunu etkileyebilir. Konsept, bir iş modelinden diğerine dönüşümlerin analizini ve planlanmasını kolaylaştırır. Sık ve başarılı iş modeli inovasyonu, bir kuruluşun çevresindeki değişikliklere karşı direncini artırabilir ve bir kuruluş bunu yapma yeteneğine sahipse, rekabet avantajı haline gelebilir.

Ayrıca bakınız

Referanslar

daha fazla okuma

  • A. Afuah ve C. Tucci, İnternet İş Modelleri ve Stratejileri , Boston, McGraw Hill, 2003.
  • T. Burkhart, J. Krumeich, D. Werth ve P. Loos, İş Modeli Kavramını Analiz Etme — Kapsamlı Bir Literatür Sınıflandırması , Uluslararası Bilgi Sistemleri Konferansı Bildirileri (ICIS 2011). Makale 12. http://aisel.aisnet.org/icis2011/proceedings/generaltopics/12
  • H. Chesbrough ve RS Rosenbloom, İş Modelinin İnovasyondan Değer Yakalamadaki Rolü: XEROX Corporation'ın Teknoloji Yan Sanayi Şirketlerinden Kanıt. , Boston, Massachusetts, Harvard İşletme Okulu, 2002.
  • Dick Costolo , İş Modelleri ,
  • Marc Fetcherin ve Gerhard Knolmayer, Odak Konulu Makaleler: İçerik Dağıtımı için İş Modelleri: Gazete ve Dergi Endüstrisinin Ampirik Analizi , International Journal on Media Management, Cilt 6, Sayı 1 ve 2 Eylül 2004, sayfa 4 – 11, Eylül 2004.
  • George, G., Bock, AJ. Fırsat modelleri: Girişimciler beklenmeyeni başarmak için firmaları nasıl tasarlar? Cambridge University Press, 2012, ISBN  978-0-521-17084-0 .
  • J. Gordijn, Değere Dayalı Gereksinimler Mühendisliği - Yenilikçi e-Ticaret Fikirlerini Keşfetmek , Amsterdam, Vrije Universiteit, 2002.
  • G. Hamel, Devrime Önderlik Etmek . , Boston, Harvard Business School Press, 2000.
  • J. Linder ve S. Cantrell, Changing Business Models: Surveying the Landscape , Accenture Institute for Strategic Change, 2000.
  • Lindgren, P. ve Jørgensen, R., M.-S. Li, Y. Taran, KF Saghaug, " Yeni nesil iş modeli inovasyon modeline doğru ", 12. Uluslararası CINet Konferansı'nda sunuldu: Süreksizlik zamanlarında inovasyon uygulamak, Aarhus, Danimarka, 10–13 Eylül 2011
  • Uzun Menzilli Planlama, cilt 43 Nisan 2010, "İş Modelleri Özel Sayısı", iş modellerinin doğası üzerine önde gelen bilim adamlarının 19 makalesini içerir.
  • S. Müge. Teknoloji Girişimcileri Tarafından İş Modeli Keşfi . Teknoloji Yenilik Yönetimi İncelemesi , Nisan 2012, s. 5–16.
  • S. Muegge, C. Haw ve Sir T. Matthews, Business Models for Entrepreneurs and Startups , Best of TIM Review, Kitap 2, Talent First Network, 2013.
  • Alex Osterwalder ve ark. İş Modeli Üretimi , Yves Pigneur , Alan Smith ve 45 ülkeden 470 uygulayıcı ile birlikte yazılmıştır , kendi yayınlamıştır, 2009
  • O. Peterovic ve C. Kittl ve diğerleri, eBusiness için İş Modelleri Geliştirmek. , Uluslararası Elektronik Ticaret Konferansı 2001, 2001.
  • Alt, Rainer; Zimmermann, Hans-Dieter: Özel Bölüme Giriş – İş Modelleri. İçinde: Elektronik Piyasalar Yıldönümü Baskısı, Cilt. 11 (2001), No. 1. bağlantı
  • Santiago Restrepo Barrera, İş modeli aracı, İş hayatı modeli, Kolombiya 2012, http://www.imaginatunegocio.com/#!business-life-model/c1o75 (İspanyolca)
  • Paul Timmers. Elektronik Piyasalar için İş Modelleri , Elektronik Piyasalar , Cilt 8 (1998) Sayı 2, sayfa 3 – 8.
  • Peter Weill ve MR Vitale, Yerden Uzaya: e-İş Modellerine Geçiş. , Boston, Harvard Business School Press, 2001.
  • C. Zott, R. Amit ve L.Massa. 'İş Modeli: Teorik Kökler, Son Gelişmeler ve Gelecek Araştırma', WP-862, IESE, Haziran, 2010 - Eylül 2010'da revize edildi ( PDF )
  • Magretta, J. (2002). Neden İş Modelleri Önemlidir, Harvard Business Review, Mayıs: 86-92.
  • Govindarajan, V. ve Trimble, C. (2011). İş modelinin yeniden icat edilmesinde CEO'nun rolü. Harvard Business Review, Ocak-Şubat: 108-114.
  • van Zyl, Jay. (2011). Gelişmek için Tasarlandı : Bağlantılı bir dünyada iz bırakmak için yeniliği kullanmak. Bölüm 7 Evrensel bir hizmet dağıtım platformuna doğru. San Francisco.

Dış bağlantılar