Platform Evangelizmi - Platform evangelism

Platform Evangelizmi (diğer adıyla geliştirici ilişkileri , geliştirici ve platform Evangelizmi , geliştirici savunma veya API evangelizm ) uygulanmasıdır Teknoloji Evangelizmine a multi-taraflı bir platform . Platformun pazar payını maksimize etmenin bir yolu olarak , bir platformun bağımsız ( üçüncü taraf ) geliştiriciler tarafından oluşturulan tamamlayıcı ürünlerden oluşan ticari ekosisteminin büyümesini hızlandırmayı amaçlamaktadır . Bu girişim, geliştiricilere yenilik yapmaları, katılmaları ve platformu büyütmeleri için geri bildirim sağlamaları için kaynaklar sağlamaya odaklanmaktadır.

Çok taraflı platformlar

Bir çok taraflı bir platform birlikte iki getirerek ya da ayrı birbirine daha fazla değer oluşturabilir daha farklı gruplar tarafından değer yaratır. Örnekler arasında açık artırmadaki alıcılar ve satıcılar ; bir gazetenin okuyucuları ve reklamcıları ; ve çevrimiçi bir flört hizmetindeki kişiler . Platform satıcısı , el değiştiren paranın bir kısmını ele geçirerek kar edebilir. Platform satıcıları, pazarlarının fiili düzenleyicileri olarak hizmet verebilir .

Platform evangelizmine bir örnek, kişisel bilgisayarı (PC) ve sunucunun programlama modelini koordine eden Microsoft'taki Geliştirici ve Platform Evangelizm Bölümüdür. Ayrıca, bu sistemin Kurumsal Sunucu ürünleri ile Windows platformu arasındaki sinerjiyi kolaylaştıran Microsoft.NET platformu için araçlar sağlar. Eski Platformlar Grup Başkan Yardımcısı Jim Allchin'e göre , bölüm aynı zamanda yüksek performanslı ve uygun fiyatlı teknolojilere odaklanmış milyonlarca yazılım geliştiricisine destek sağlıyor.

Geliştiriciler ve tüketiciler

Çoğu platformun yalnızca iki tarafı vardır: tüketicilerden biri ve diğeri bağımsız ( üçüncü taraf ) geliştiriciler. Bağımsız geliştiriciler , "platform uygulamaları" olarak da adlandırılan tamamlayıcı ürünleri doğrudan platform tüketicilerine üretir ve satarlar . Bu uygulamalar, çalışmak için platformun hizmetlerine güvenir. Genel olarak, tüketiciler daha fazla ve daha yüksek değerli uygulamalar içeren bir platformu tercih ederken, geliştiriciler daha fazla ve daha yüksek ödeme yapan tüketicilerin olduğu bir platformu tercih ediyor.

Hem tüketicileri hem de geliştiricileri başarılı bir şekilde çeken iki taraflı platformların son örnekleri arasında Apple iPhone , Nintendo Wii , Adobe Flash ve Microsoft Windows bulunmaktadır .

Diğer örnekler arasında ev elektriği ( cihazlar için ), çiftlik traktörünün üç noktalı bağlantısı (tarım aletleri için), kamera lensi yuvaları (değiştirilebilir lensler için), Picatinny rayı (tabancaya takılı aksesuarlar için) ve kayıt oynatıcılar gibi medya oynatıcılar , CD oynatıcılar ve DVD oynatıcılar (medya içeriği için).

Fonksiyonlar

Platform Evangelizmi , beş eşzamanlı etkinlik gerektiren bir platform ekosistemi kurar ve besler : 1) satış, 2) etkinleştirme, 3) geri bildirim, 4) istihbarat ve 5) düzenleme.

Ekosistem satışları

Ekosistem satışları , üçüncü tarafları platformun ticari ekosistemi için tamamlayıcı ürünler geliştirmeye ikna etme girişimidir . Başarılı platform evanjelistlerinin ve satış görevlilerinin özellikleri, derin ürün bilgisi, empati , mizah , bütünlük , iletişim becerileri, olumlu tutum, bulaşıcı coşku , başkalarına yardım etmek için samimi bir istek vb. Dahil olmak üzere temelde aynıdır . Birincil fark, "para için açlıktır. "satış görevlileri arasında. Bunun, bir kâr merkezinden çok bir maliyet merkezi olma olasılığı daha yüksek olan ve dolayısıyla satış benzeri komisyonlar ödeyemeyen teknoloji evanjelizmi tarafından karşılanması pek olası değildir .

Geliştirici etkinleştirme kaynakları

Platform evanjelizminin bu yönü, bir yeniliğin (platform) yayılmasında satıcı tarafından desteklenen değişim ajansı olarak görülebilir . Bu nedenle, platform evangelizmi, geliştiricilerin inovasyonu benimseme süreci ("geliştirici etkinleştirme kaynakları") aracılığıyla hızlı bir şekilde ilerlemesini sağlayan kaynakları oluşturmaktan sorumludur .

Platform benimseme sürecinin her farklı aşaması, farklı geliştirici etkinleştirme kaynakları gerektirir. Her geliştirici etkinleştirme kaynağının zamanında ortaya çıkmasını sağlamak platform misyonerinin sorumluluğundadır.

Ekosistem geri bildirimi

Geliştiriciler, iyileştirme oranı yakında üstün bir platform olacağını gösteriyorsa, genellikle daha düşük bir platform seçeceklerinden, üstün platformun bile hızla gelişmesi gerekir. Bu hızlı gelişmeyi kolaylaştırmak için platform evangelizmi, platform satıcısı içindeki ekosistem geliştiricilerinin geri bildirimlerini düzenler ve destekler.

Ekosistem zekası

Ekosistem zekası , geliştirici ekosistemindeki ve çevresindeki kaynaklardan diğer platform satıcılarının faaliyetleri ve niyetleri hakkında bilgi toplar.

Ekosistem düzenlemesi

Çok taraflı platformların piyasa başarısızlığından kaçınmak için , platform evanjelizmi genellikle platformunu çevreleyen ticari ekosistemin fiili olarak düzenlenmesiyle meşgul olacaktır . Bu tür bir düzenleme, dışsallıkların , karmaşıklığın, belirsizliğin, bilgi asimetrisinin ve koordinasyon sorunlarının maliyetlerini en aza indirmek için yasal, teknolojik, bilgilendirici ve diğer araçları (fiyat belirleme ile birlikte) birleştirir .

Platform rekabeti ve platform evanjelizmi

Genellikle, her biri geliştirici tarafında aşağı yukarı aynı avantajları sunan birçok rakip iki taraflı platform , yaklaşık olarak aynı zamanda bir pazarda yayılmaya başlar . Her bir platformun satıcısı , pazarın potansiyel geliştiricileri arasında pazar payı kazanmak için platform evangelizmi yoluyla diğer satıcılarla rekabet eder.

Kendi kendini doğrulayan kehanet

İkinci (veya üçüncü) bir platformu hedeflemek için bir uygulamayı yeniden geliştirmek pahalıysa, geliştiriciler ilk olarak yaşam boyu en yüksek kar fırsatına sahip olduğuna inandıkları platformu benimseme eğiliminde olacaktır . Bu , başlangıçta en yüksek ömür boyu kâr fırsatına sahip olduğu düşünülen platformun çoğu uygulamayı biriktirme eğiliminde olduğu, daha sonra tüketiciler için daha çekici hale getirdiği ve geliştiriciler için daha çekici hale getirdiği , kendi kendini gerçekleştiren bir kehanet haline gelme eğilimindedir. ., erdemli bir döngüde , kritik bir kitleye ( devrilme noktası olarak da bilinir ) ulaşılıncaya kadar, öyle ki diğer platformları geride bırakacak… ve nihayetinde, kehanet edildiği gibi, gerçekten de ömür boyu en yüksek kar potansiyelini sunmaya başlayacak. Bu, bir platform tedarikçisinin geliştiricileri , platform ticari olarak tüketicilere sunulmadan önce, platformunun en yüksek ömür boyu kâr potansiyeline sahip olacağına daha en başından ikna etmesini çok önemli hale getirir . Bu, yüksek teknoloji endüstrisinin yutturmaca döngüsüne katkıda bulunur .

Ağ etkileri, yol bağımlılığı ve fiili standartlar

Piyasanın güçlü ağ etkileri varsa , en az erken benimseyenleri kazanan platformlar var olmaktan çıkabilir ve bu da onları daha sonraki potansiyel benimseyenler için kullanılamaz hale getirebilir. Bu, yol bağımlılığıdır . Bir pazardaki makul platform seçimlerinin sayısı 1'e düşerse, o zaman bu "yalnızca makul seçim", tanım gereği pazarın fiili standardı ( Baskın Tasarım olarak da bilinir ) olur.

Maliyetleri, bağlılığı ve karlılığı değiştirme

Eğer anahtarlama maliyeti bir uzak fiili yeni alternatife standardın Bu değişikliği yapmaya erken piyasa katılımcıları tarafından kazanılan fayda aştığı, daha sonra pazar haline eğiliminde olacaktır kilitli fiilen onun standart, pazar payı % 100'e yaklaşan . Yüksek oranda birbirine bağlı pazarlar, daha az birbirine bağlı pazarlara göre değişime daha dirençlidir. Kilitlenme, fiili bir standardı artan rekabete karşı dayanıklı hale getirme eğilimindedir , öyle ki yalnızca yıkıcı bir yenilik onu yerinden edebilir. Kilitlenmiş fiili bir standarda sahip olmak, çok uzun süre para basmak için bir lisans olabilir.

Olgun paylaşım

Tüm piyasalar fiili bir standarda kilitlenmez ve aslında pek çok faktör böyle bir sonuca karşı hareket eder. Ancak, ilk platforma sahip bir kurma kritik kütleye ait tamamlayıcı mallar yüksek olan, anahtar çıkış maliyetleri olabilir, ilk taşıyıcı avantaj yaratmak biri olgun pazar uygulanabilir bir pay almasını sağlamaya yönelik uzun bir yol olabilir.

Bir sona anlamına gelir

Bu nedenle, iki taraflı bir platformun geliştirici tarafıyla ilgili olarak, platform evangelizminin sorumluluğu:

Platformun tamamlayıcı ürünlerinin miktarını ve kalitesini artırmak;
Tamamlayıcı ürünlerin potansiyel geliştiricilerine kar için cazip bir fırsat sağlayın;
Tamamlayıcı ürünlerin potansiyel geliştiricileri arasında bu fırsatın farkındalığını artırmak;
Tamamlayıcı ürünlerin geliştirilmesiyle ilişkili maliyeti ve riski azaltın;
Piyasanın ilk , en iyi veya sadece platformu için geliştirilen tamamlayıcı ürünlerin yüzdesini artırmak ;
Platformu ve tamamlayıcı ürünleri tarafından oluşturulan ağ etkilerini artırın;
Açma maliyetlerini düşürürken platformun devre dışı bırakma maliyetlerini artırın;
Rakip platform satıcılarının aynı şekilde davranma çabalarına karşı çıkın.

Kısacası, potansiyel geliştiricilerin önce , en iyi veya yalnızca o ekosisteme katılmayı seçeceği şekilde, platform ekosisteminin boyutunu ve sağlığını tasarlamak, geliştirmek, sürdürmek ve genişletmek platform evanjelizminin sorumluluğudur .

Sonuçta, bunların tümü , hedeflenen pazarın geliştirici tarafında mümkün olan en yüksek payı elde etmenin sonuna giden yollardır. Bunun da, pazarın tüketici tarafındaki payı maksimize etmenin bir yolu olup olmadığı veya bunun tersi , platform satıcısının fiyatlandırma stratejisine bağlıdır .

Platform satıcısı esas olarak geliştirici tarafından kar elde ediyorsa ( Adobe'nin Flash'ta yaptığı gibi ), geliştirici payını en üst düzeye çıkarmak nihai amaçtır.
Platform satıcısı esas olarak tüketici tarafından kar elde ediyorsa ( Microsoft'un Windows ile yaptığı gibi ), geliştirici payını en üst düzeye çıkarmak, tüketici payını en üst düzeye çıkarmanın nihai sonucunun bir yoludur.

Teori ve yönetim

Çok taraflı piyasaların ekonomisi ancak son zamanlarda akademik incelemeye tabi tutuldu, bu nedenle platform evanjelizminin düzenleyici işlevini destekleyen teori, uygulayıcıları tarafından muhtemelen tam olarak anlaşılamayacak - birçok feci piyasa başarısızlığına katkıda bulunan bir durum.

Daha genel olarak, çok taraflı bir platformun geliştirici tarafını duyurmak, bir inovasyonun dinamik bir sistem içinde, ağ etkilerinin varlığında, ekonomik kazanç için yayılmasını hızlandırmak için sosyal etkiyi kullanmak olarak görülebilir ( platform satıcısına veya bir bütün olarak toplum ). Bu nedenle, teori ve pratiği bir katı anlayış sosyal etki , yeniliklerin yayılması , sistem dinamikleri , yenilik dinamikleri , ağ etkileri , inovasyon ekonomisi ve çok taraflı platformların ekonomi esastır tasarım ve yönetim arasında verimli ve etkin bir platform evangelizm kampanyaları.

Bu teorik dayanaklardan etkilenen platform evanjelizminin teorisi ve pratiğinin çoğu, henüz kapsamlı bir şekilde belgelenmemiştir ve bu nedenle, acemi evanjelistler veya onların yöneticileri için mevcut değildir. Herhangi bir alandaki uzmanlığın geliştirilmesi önemli ölçüde zaman ve uygulama gerektirdiğinden, yeni platform tedarikçilerinin etkili platform evangelizm kampanyaları tasarlama ve yönetme konusunda şirket içi uzmanlığa sahip olmaları makul bir şekilde beklenemez.

Languages

In other projects