Hergün düşük fiyat - Everyday low price
Hergün düşük fiyat (ayrıca olarak kısaltılır EDLP ) bir olan fiyatlandırma stratejisi için beklemek gerek kalmadan tüketicilere düşük fiyatı vaat satış fiyatı olaylar veya karşılaştırmalı alışveriş. EDLP perakende depolar satış olaylar sırasında deposunda fiyatları aşağı işaretlemek için gerekli çaba ve masraf tasarrufu, hem de müşterimiz bağlılık yaratmak için inanılmaktadır. O 1994 yılında kaydedildi Walmart rakiplerinden haftalık tanıtımı olacaktır sırasında bir EDLP stratejisi takip ABD'de, perakende zinciri, aylık bazda gazetelerde "özelliği reklamlar" satın almaz. Uygulanan veya EDLP terfi olan diğer firmalardır Procter & Gamble , Gıda Aslan , Gordmans ve Winn-Dixie .
içindekiler
çalışmalar
Bir 1992 çalışmada Amerikalı 26% belirtti süpermarket perakendeciler diğer% 74 terfi yani EDLP çeşit takip yüksek-düşük fiyatlandırma stratejileri.
86-mağaza süpermarket bir 1994 çalışma market zinciri ABD'de% 10, yüksek alçak fiyat artışı% 3'lük bir satış azalmaya yol açtı iken bir kategoride% 10 EDLP fiyat düşüş% 3 satış hacmini artırdığı sonucuna vardılar. Süpermarkette tüketici talebi günlük fiyat değişimlerine çok yanıt vermedi Çünkü yüksek-düşük fiyatlandırma% 15 kar artarken, bir EDLP politikası,% 18 oranında kar azalır.
kavram
Bir EDLP tarafından belirlenen fiyat perakendeci bir aralığında tipik olan yüksek-düşük perakendecinin indirimli fiyatla ve olmayan indirimli fiyatla.
Farklı fiyatlandırma stratejileri seçerek segmente pazar perakendecilerin rekabet yaygındır. segmentler alımlar için ve satın alma öncesi araştırma için hem farklı alım desenleri ile müşterilerinin iki farklı setleri, oluşur. sık sık "kiraz seçiciler," olarak anılacaktır Fiyatı tetikte tüketiciler, indirimler çekilme eğiliminde. Bunlar araştırma indirimleri hakkında bilgi edinmek için, ve indirimler var olduğunda ürünlerini stoklamaya yapmaya hazırız. Bu tüketiciler daha iyi promosyon fiyatlandırma stratejileri tarafından ulaşılır. Buna karşılık, "beklenen fiyat alışveriş" olduğu kadar satın alma öncesi araştırma ve indirimli öğeleri stoklamaya daha az olası istemezler.
EDLP stratejileri genellikle daha düşük neden sabit maliyetleri daha az gerektirdiği için, reklam promosyon fiyatları için, fiyat değişikliklerini yürütmek için daha az emek ve daha basit fiyatlandırma ve stok yönetim sistemleri düşük giderler ile. EDLP da daha fazla tahmin edilebilir bir tüketici talebi ile sonuçlanabilir ve böylece daha az depolama ve tedarik zinciri problemleri olabilir. Promosyon perakendeciler indirimler sunarak daha fazla ürün satmak çünkü Yüksek düşük fiyatlandırma stratejileri genellikle alt değişken maliyete yol. Onlar toptan seviyede fazlasının yararlanmak ve aynı zamanda perakende seviyesinde aşırı stok ortadan kaldırmış oluyoruz. Bu örneğin, market gibi bozulabilir mallar için piyasalarda özellikle yararlıdır.
pazar keskin kiraz seçiciler ve beklenen fiyat alışveriş göre segmentlere ayrılır, sonra EDLP perakendeciler hiçbir yüksek-düşük fiyatlandırma stratejileri geçmek için teşvik ve bunun tersi var. Ancak, değiştirmek için bazı perakendecilerin motive durumlar vardır. Son birkaç on yılda, tüketicilerin daha az yetenekli ve iyi fiyatlarla bulmak için zaman okuma genelge ve gazete reklamları harcamak daha az istekli olmuştur.
Yüksek-düşük fiyatlandırma stratejilerinde Fiyat varyasyon yararlanabilir alışveriş bunlar dalgalanan fiyatlar yararlanmak için daha iyi edebiliyoruz çünkü sık sık mağazaları ziyaret; Ancak birçok tüketici daha az sıklıkla artık önceki yıllarda daha alışveriş sitesidir. Bu satın alma eğilimleri geçmek için maliyeti en az ise birçok bakkal, yüksek-düşük fiyatlandırma EDLP geçiş olacağını tahmin ediyorum. Ancak EDLP için toplam maliyetler birçok pazarda yüksektir ve perakendeciler stratejilerini geçmek için son derece pahalıdır. Sadece başlangıç maliyeti yüksek, ama EDLP strateji tüketicilerin marka ile daha düşük fiyatlar ilişkilendirmek için yeterince uzun korunmalıdır.
Kuzey Amerika'da, Walmart onun sloganı haline kavramını dahil beri yaygın EDLP ile ilişkilidir. Walmart bir pazarda 1962 yılında ilk mağazasını açtı Kmart'dan yüksek düşük fiyatlandırma stratejisi kullanarak baskın oyuncu olmuştu. Kmart imzası "özel mavi ışık" mağaza içi reklam yüksek-düşük fiyatlandırma stratejisinin bir parçası olarak geçici indirim tanıtmak için kullanılan bir örnektir. Walmart'ın EDLP başarı ve diğer perakendecilerin düşüş bu pazarda ve tüketici satın alma alışkanlıkları uzun vadeli trendi izlemiştir. 1990'larda Walmart Supercenters büyüme bakkallarda aynı trendi sürücü bekleniyordu. Supercenter konsepti ile Walmart'ın başarısına karşın, yüksek-düşük fiyatlandırma tamamen bakkal piyasada EDLP yerini edilmemiştir.
Daha yüksek gelirler birçok pazarlarda, yüksek-düşük fiyatlandırma sonuçları. Bu büyük ölçüde satış-alışveriş ile ilişkili psikoloji bağlanır. Tüketicilerin EDLP kolaylık ve tasarruf tercih anketlere devlet, aslında bu yüksek-düşük fiyatlandırma stratejileri kullanılmaktadır fazla zaman satın eğilimindedir. Bazı EDLP perakendeciler daha sonra satın almış ürünler fiyata düştüğünde EDLP strateji tüketici hoşnutsuzluk riskini azaltır inanıyoruz. Ancak bu etki tüketici davranışını değiştirmek için yeterli anlamlı görünmüyor.