Yapabildiğin kadar öde - Pay what you can

İstediğini öde ile karıştırılmamalıdır .

Yapabildiğini öde ( PWYC ), malları için belirlenen fiyatlara bağlı olmayan, bunun yerine müşterilerden ürün veya hizmetin kendileri için değerli olduğunu düşündükleri kadar ödemelerini isteyen, kar amacı gütmeyen veya kar amaçlı bir iş modelidir . Genellikle bir promosyon taktiği olarak kullanılır, ancak aynı zamanda iş yapmanın normal yöntemi de olabilir. Başarılı olmak için karşılıklılık ve güvene bağlı olduğu için , hediye ekonomisi ve çapraz sübvansiyonun bir varyasyonudur .

" İstediğini öde " bazen eşanlamlı olarak kullanılır, ancak "yapabildiğin kadar öde" genellikle daha çok hayırseverlik veya sosyal amaçlı kullanımlara yöneliktir, daha çok ödeme kabiliyetine dayanırken, "istediğini öde" genellikle daha geniş anlamda algılanana yöneliktir. ödeme istekliliği ve yeteneği ile birlikte değer.

Motivasyon

Alıcılara ne için ödeme yapacaklarına karar verme yeteneği ve özgürlüğü vermek çok başarılı olabilir, bu da muhafazakar fiyatlandırma sorunlarını ortadan kaldırır. Alıcılar, bir ürün için belirli bir fiyat ödemek zorunda olmadıkları gerçeğinden etkilenirler, bu, bir ürünün tüketicinin gözünde aşırı pahalı hale gelmesi sorununu ortadan kaldırır, müşteri daha sonra ürünün gerçekte ne kadar değerli olduğuna dair kendi kararını verebilir.

Avantajlar

  • Halkın üyelerini işletme veya kuruluşla ilişki kurmaya ikna eder (gelecekteki potansiyel müşteriler).
  • Mevcut müşterilerin arkadaşlarından ve ailelerinden çok sayıda potansiyel müşteri çeker (ağızdan ağza).
  • İşletme veya kuruluş için ücretsiz pazar araştırması ve anında geri bildirim için harika bir yol. Örneğin, özel bir kitapçı kendi yayınlanmış kitaplarını satıyorsa ve müşteri buna 4 £ (6,15 $) yerine 10 £ (15 $) olarak değer vermişse ve bunu ödemeye istekliyse, bu şirket için olumlu bir geri bildirim gösterecektir. Kuruluş daha sonra bu bilgileri kişisel istatistikler ve veriler için kullanabilir.
  • Müşterilerin ürünü veya hizmeti boşuna denemelerine izin veren giriş engeli yoktur.
  • İşletmeyi diğer rakiplerden farklı kılar - benzersiz bir satış noktası.

Örnekler

Ayrıca bakınız

Referanslar

Dış bağlantılar