E. Jerome McCarthy - E. Jerome McCarthy
Edmund Jerome McCarthy | |
|---|---|
| Doğum | 20 Şubat 1928 |
| Öldü | 3 Aralık 2015 (87 yaşında) |
| Milliyet | Amerikan |
| Diğer isimler | E.Jerome McCarthy, Jerry McCarthy |
| Meslek | Profesör, yazar, danışman |
| Eş (ler) | Joanne McCarthy |
| Akademik geçmiş | |
| Eğitim | |
| gidilen okul | Northwestern Üniversitesi, Minnesota Üniversitesi |
| Tez | Ürün Geliştirmede Pazarlama Araştırmasının Kullanımının Analizi, 1958 |
| Akademik çalışma | |
| Disiplin | Pazarlama |
| Kurumlar | Harvard İşletme Okulu , University of Notre Dame , Michigan State Üniversitesi , Oregon Üniversitesi |
| Dikkate değer eserler | Temel Pazarlama: Bir Yönetsel Yaklaşım (1960) |
| Önemli fikirler | 4 Ps |
Edmund Jerome McCarthy (20 Şubat 1928 - 3 Aralık 2015) Amerikalı bir pazarlama profesörü ve yazardı. Yayınlandığı günden bu yana üniversite pazarlama derslerinde en iyi ders kitaplarından biri olan 1960 tarihli Basic Marketing: A Managerial Approach adlı kitabında 4 Ps pazarlama karması konseptini önerdi . Göre Pazarlama Oxford sözlüğüne , McCarthy "pazarlama düşünme gelişiminde önemli figür" oldu. Michigan endüstrisini desteklemek için kurulan Planned Innovation Institute'un kurucusu, danışma kurulu üyesi ve danışmanıydı. 1987'de McCarthy, American Marketing Association'ın Trailblazer Ödülünü aldı ve alan eğitimcileri tarafından pazarlama düşüncesinde "ilk beş" liderden biri seçildi.
Eğitim
McCarthy, 1950 yılında Northwestern Üniversitesi'nden lisans derecesini aldı . Minnesota Üniversitesi'nden 1954'te Master of Arts, 1958'de Doktora derecesini aldı . Doktora tezi, Ürün Geliştirmede Pazarlama Araştırmasının Kullanımının Bir Analizi idi .
Kariyer
Erken kariyer
1956'dan başlayarak Notre Dame Üniversitesi'nde Ticaret Koleji'nde profesördü ve burada istatistik ve matematiğin iş problemlerine nasıl uygulandığına dair dersler verdi.
1959 baharında, College of Commerce'de profesör iken , Harvard Business School ve Massachusetts Institute of Technology'de bir yıllık Ford Foundation Bursu aldığı öğrenildi . Eylül ayından itibaren, Vakfın "işletme eğitimini ve araştırmasını güçlendirme" programının bir parçası olarak ve özellikle pazarlama için matematiksel modeller üzerinde çalışmak üzere, işletmeler için matematiksel uygulamalara odaklandı .
4P'lerin geliştirilmesi
McCarthy öğretmenlik kariyerine başladığında, sözde işlevsel düşünce okulu disipline hakim oldu. İşlevsel okul, öncelikle pazarlamanın işlevlerinin neler olduğu, pazarlamanın hangi etkinlikleri gerçekleştirdiği, kuruluşlar içinde pazarlamanın rolü nedir? İşlevsel okuldaki teorileştirmenin çoğu, aracılar tarafından gerçekleştirilen katma değer hizmetlerine odaklandı. Pazarlama disiplini olgunlaştıkça, akademisyenler, pazarlama yöneticilerinin karşılaştığı sorunları ve zorlukları çözmeye odaklanan daha yönetsel bir yaklaşım arayışına girdiler. 1950'ler boyunca, yönetimsel pazarlamaya yönelik bir dizi farklı yaklaşım ortaya çıktı. Bununla birlikte, bazı teorisyenler, hem işlevsel yaklaşım hem de yönetimsel yaklaşımın yaklaşık on yıl boyunca bir arada var olduğu ölçüde, işlevsel yaklaşıma sarıldılar.
Fonksiyonel yaklaşımın ortadan kalkması büyük ölçüde McCarthy'nin katkısına atfedilmiştir. Hunt ve Goolsby'ye göre, "McCarthy'nin Temel Pazarlama (1960) yayını , işlevsel yaklaşım için" sonun başlangıcı "olarak geniş çapta alıntılanıyor." 1960'lar, yönetimsel yaklaşımı benimseyen kitapların daha geleneksel işlevsel yaklaşımı kullananlarla yan yana var olduğu bir geçiş dönemini temsil ediyor.
1960 yılında McCarthy, hem uygulayıcılar hem de akademisyenler arasında yankı uyandıran bir pazarlama karması konsepti öneren ilk kişiydi. McCarthy, Basic Marketing: A Managerial Approach (1960) adlı ders kitabında , pazarlama karışımında ürün , fiyat , yer (veya dağıtım ) ve promosyonu kullanan 4P'nin pazarlama karar verme için kavramsal çerçevesini tanımladı . McCarthy, metnini dört Ps çerçevesini kullanarak yönetim çizgileri doğrultusunda düzenledi. Kitabın vurgusu, pazarlama sistemlerinin özelliklerine ve işlevlerine bakmaktan ziyade, pazarlama müdürünün karşılaştığı sorunlar üzerineydi. Kitapta, 4 P'ye ayrılan bölümlere ek olarak, pazarlamacıların problem çözmede kullanabilecekleri araçları tamamlamak için tüketici davranışı, pazarlama araştırması ve pazar bölümlemesi üzerine bölümler de yer aldı.
Yönetsel yaklaşım, pazarlamayı bir yönetim bilimi olarak görür. Pazarlama El Kitabına göre "optimum ürün, fiyat, promosyon ve yer (dağıtım) sunumu geliştirmek" için problem çözmeyi kullanır . Yönetimsel yaklaşımın temel bir özelliği, iktisat temellerinden uzaklaşmaya başlaması ve bunun yerine, kültürün etkisi gibi tüketici davranışının yönlerini açıklamak için yararlı içgörüler sunan yeni ve ortaya çıkan sosyoloji ve psikoloji alanlarından fikirler sunmasıdır. sosyal sınıf. Ayrıca bilme aracı olarak nicel bilimlere açık bir bel bağladı. "
McCarthy'nin metninin yayınlanmasından önce, bir pazarlama karması kavramı tartışılıyordu, ancak pazarlamacılar arasında, pazarlama karmasını hangi öğelerin oluşturması gerektiği konusunda çok az fikir birliği vardı. Tüketici yanıtlarını anlamak için dikkate alınması gereken kontrol listelerine veya uzun faktör sınıflandırmalarına dayandılar. Harvard Business School'dan Neil H. Borden, 1940'ların sonlarında, en az on iki farklı faktöre dayalı karmaşık bir model geliştirdi. Buna karşılık, McCarthy'nin konsepti, yönetimsel planlama ve karar verme için basitleştirilmiş, akılda kalıcı bir faktörler kümesiydi.
McCarthy'nin pazarlama karması, bir şirketin hem şirketin hedeflerini hem de bir hedef pazarın ihtiyaçlarını ve isteklerini yerine getirme çabasında yönettiği dört kontrol edilebilir değişkene dayanmaktadır . Hedef pazarın çıkarlarını anladıktan sonra, pazarlamacılar alıcıları ürünü satın almaya teşvik etmek için 4P'leri kullanarak taktikler geliştirir. Modelin başarılı kullanımı, hedef pazarın ihtiyaçlarının ve isteklerinin anlaşılma derecesine ve pazarlamacıların taktikleri buna göre geliştirdikleri zamana dayanmaktadır.
McCarthy'nin 4P konsepti, özellikle çoğu tüketici ürününe uygundur. Model, üst düzey tüketici ürünleri için değişikliklere ihtiyaç duyar, bu durumda ilişki yönetimi bir faktördür. Hizmetlerin karar verme sürecine dahil edilmesi gereken bazı benzersiz pazarlama sorunları vardır. Endüstriyel ürünlerin pazarlanmasına yönelik taktikler, uzun vadeli sözleşme anlaşmalarının unsurlarını dikkate almalıdır. Bazı durumlarda ihtiyaç duyulan değişikliklere bakılmaksızın, 4P'ler, alıcıları etkilemek için genel kabul görmüş bir pazarlama uygulaması olmaya devam ediyor ve kavramları hala çağdaş ders kitaplarında benimseniyor. Dahası, McCarthy'nin popülerleştirdiği 4P pazarlama karması, 21. yüzyılda temel ve yaygın olarak benimsenen bir pazarlama çerçevesi haline geldi. Bu kısmen modelin basitliğinden kaynaklanıyor ve bu da modeli internet ticareti gibi pazarlama alanındaki değişikliklere uyarlanabilir kılıyor. G. Dominic, yeni bir model oluşturmak yerine, McCarthy'nin 4 P'sinin internet ticareti gibi mevcut, sürekli değişen pazarlama arenası için taktikler geliştirmek üzere bazı "genişletme ve ayarlama" ile kullanılabileceğini ifade etti.
Temel Pazarlama: Yönetimsel Bir Yaklaşım dünyanın en popüler pazarlama ders kitaplarından biridir. McCarthy ve yardımcı yazar William D. Perreault tarafından bir düzineden fazla kez güncellendi. Ders kitabının 19. baskısı 2013 yılında yayınlandı.
Eğitimci ve yazar
McCarthy, pazarlamanın küresel ekonomik kalkınmadaki rolünü araştırdığı 1963 ve 1964 yıllarında Ford Vakfı Bursu'na sahipti . Notre Dame'den sonra McCarthy, Michigan'a taşındı. Michigan Eyalet Üniversitesi'nde (MSU) Pazarlama ve Tedarik Zinciri Yönetimi Bölümü'nde öğretim üyesidir. 2013 yılında orada Fahri Profesör oldu. McCarthy, kariyeri boyunca Oregon Üniversitesi'nde de görev yaptı.
Bir eğitimci olarak, pazarlama ve etkili pazarlama stratejisi planlamasıyla ilgilendi. Ayrıca diğer pazarlama profesörleri için "alandaki en güncel düşünceyi yansıtacak şekilde pazarlama metinleri geliştirme ve iyileştirme" dahil olmak üzere eğitim materyalleri geliştirdi.
Genel pazarlama, pazarlamada sosyal sorunlar ve veri işleme alanlarında kitaplar ve makaleler yayınladı.
Planlı İnovasyon Enstitüsü
McCarthy, Planlı İnovasyon Enstitüsünde kurucu, Danışma Kurulu üyesi ve danışmanlık eğitimcisi olarak çok önemli bir rol oynadı. Planlı İnovasyon Enstitüsü, "Michigan endüstrisindeki yeni ürün arızalarının ana nedenlerini" ele almak için nedenleri belirlemek ve çözümler üretmek için kuruldu. Programının konseptlerini Michigan Üniversitesi Bilim ve Teknoloji Enstitüsü araştırma programından sonra modelledi.
McCarthy, Frank R. Bacon, Jr. ile birlikte , kurumun önce yeni ürün inovasyonuna ve ardından iş tutma stratejilerine odaklanan Ürün-Pazar Analizi bileşenini geliştirmek için Temel Pazarlama ders kitabındaki kavramları kullandı . Pazar odaklı planlama ve yönetim eğitim programları için Hindistan, Güney Afrika, Latin Amerika ve Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti. Müşterileri arasında Dow Chemical Company , Rockwell International , Steelcase , Bemis Manufacturing Company , Grupo Industrial Alfa , Coredemex, Lear Siegler , 3M'in Sarns bölümü ve Kosta Rika'daki Birleşmiş Milletler iş adamları yer alıyordu .
Üyelik ve ödüller
McCarthy, Amerikan Pazarlama Derneği ve Ekonomi Topluluğu üyesidir. 1987'de American Marketing Association'ın Trailblazer Ödülü'nü aldı. Ayrıca pazarlama eğitimcileri tarafından pazarlama düşüncesinde "ilk beş" liderden biri seçildi.
Kişisel hayat
McCarthy ve eşi Joanne'nin sekiz çocuğu vardı. 3 Aralık 2015'te öldü.
McCarthys , Michigan Eyalet Üniversitesi kampüsündeki Wharton Sahne Sanatları Merkezi'ni destekleyen Joanne N. ve E. Jerome McCarthy Sanat Eğitimi Endowment'ı kurdu .